楚天金報訊 圖為:江城樓市花招頻出,藉以吸引購房者買房(CFP圖)
  金報訊(記者廖橋)江城樓盤促銷又祭出了新的“殺手鐧”。昨日,記者探訪市場發現,繼“零首付”、“一成首付”等促銷活動後,武昌徐東一樓盤率先在漢引入了“舊房換新房”的銷售模式,即在樓盤現場引入中介幫改善型購房者免佣金賣二手房,然後促進新房成交,這種促銷模式在武漢還是首次出現。
  昨日,記者踩盤發現,徐東片區融僑城推出“舊房換新房”的促銷模式,希望以此撬動改善型購房需求。據瞭解,所謂“舊房換新房”,就是開發商將大型二手房連鎖機構和合作銀行引入到樓盤銷售現場,通過提供免中介佣金、限期完成二手房交易等一站式服務,儘快讓改善型購房者將手中的二手房出手,然後水到渠成地購買開發商提供的新房。
  具體來看,進行“置換”的舊房需要同時滿足以下幾個條件:房屋位於武漢主城區;具有商品房產權證和國有土地使用權證;房屋無質量缺陷和任何債務糾紛。
  同時,開發商將為打算換房的購房者提供中介資源,免除賣房過程中的中介佣金,並協助辦理抵押和過戶等手續。在限定期限內完成舊房交易後,賣房款及銀行貸款將直接劃作首付款或購房款支付給開發商。
  該樓盤營銷負責人表示,目前市場觀望情緒漸濃,出手購房者絕大部分都是剛需群體,在沒有相應政策出台的情況下,“舊房換新房”主要是為了撬動改善型購房需求,“改善型需求市場占比約三成,二手房交易周期長、手續複雜成為他們出手換房的障礙。”
  據瞭解,“舊房換新房”的銷售模式,幾年前就出現在北京、貴陽等地,也獲得了不錯的市場反響。中國指數研究院(華中)市場總監李國政指出,當前購房者買漲不買跌的心態嚴重,開發商賣房壓力大,這種新的銷售策略,將會降低市民的購房成本和購房壓力,同時也為樓盤提供了更多的銷售機會,實際效果仍有待觀察。
  (原標題:賣舊房佣金開發商埋單 武漢樓市現“以舊換新”)
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葉童

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