葉童

　　楚天金報訊 圖為：江城樓市花招頻出，藉以吸引購房者買房（CFP圖）
　　金報訊（記者廖橋）江城樓盤促銷又祭出了新的“殺手鐧”。昨日，記者探訪市場發現，繼“零首付”、“一成首付”等促銷活動後，武昌徐東一樓盤率先在漢引入了“舊房換新房”的銷售模式，即在樓盤現場引入中介幫改善型購房者免佣金賣二手房，然後促進新房成交，這種促銷模式在武漢還是首次出現。
　　昨日，記者踩盤發現，徐東片區融僑城推出“舊房換新房”的促銷模式，希望以此撬動改善型購房需求。據瞭解，所謂“舊房換新房”，就是開發商將大型二手房連鎖機構和合作銀行引入到樓盤銷售現場，通過提供免中介佣金、限期完成二手房交易等一站式服務，儘快讓改善型購房者將手中的二手房出手，然後水到渠成地購買開發商提供的新房。
　　具體來看，進行“置換”的舊房需要同時滿足以下幾個條件：房屋位於武漢主城區；具有商品房產權證和國有土地使用權證；房屋無質量缺陷和任何債務糾紛。
　　同時，開發商將為打算換房的購房者提供中介資源，免除賣房過程中的中介佣金，並協助辦理抵押和過戶等手續。在限定期限內完成舊房交易後，賣房款及銀行貸款將直接劃作首付款或購房款支付給開發商。
　　該樓盤營銷負責人表示，目前市場觀望情緒漸濃，出手購房者絕大部分都是剛需群體，在沒有相應政策出台的情況下，“舊房換新房”主要是為了撬動改善型購房需求，“改善型需求市場占比約三成，二手房交易周期長、手續複雜成為他們出手換房的障礙。”
　　據瞭解，“舊房換新房”的銷售模式，幾年前就出現在北京、貴陽等地，也獲得了不錯的市場反響。中國指數研究院（華中）市場總監李國政指出，當前購房者買漲不買跌的心態嚴重，開發商賣房壓力大，這種新的銷售策略，將會降低市民的購房成本和購房壓力，同時也為樓盤提供了更多的銷售機會，實際效果仍有待觀察。
　　（原標題：賣舊房佣金開發商埋單 武漢樓市現“以舊換新”）